Trafiklerini artırmak için SEMrush’ı kullanan Smileworks isimli diş muayenehanesi yaşadığı artışı açıkladı. İşletme dört yıldan daha kısa sürede 1.5 milyonluk ciroya ulaştı ayrıca İngiltere’nin Liverpool şehrindeki en popüler muayenehanelerden biri haline geldi.
Beş yıl önce açılan muayenehane, yeni hastalar bulabilmek için internetin gücünü arkasına almak için yola çıktı. Outbound pazarlaması gittikçe verimsiz hale gelen işletme, kararlı hastalar bulabilmek için kolları sıvadı. Kuruculardan Ed Challinor, web sitesinin optimize edilmesi ve kullanıcılar ve motorlar göz önünde bulundurularak özenle hazırlanması gerektiğini fark etti.
SEMrush ile ne yaptılar, ne oldu?
“İnsanlar kendi şartlarında aramak ve satın almak istiyor. Satışa ikna edilmek istemiyor” diyen Challinor, “Bir noktada giden pazarlama maliyetlerimiz, ücretli medyada 5.000 £ ve bir PPC ajansında aylık 700 £ idi. Bir de işletme önü mesaisi, satış müdürü maaşı ve rezervasyonlardan klinik tedavilere yüzde 20 ila yüzde 30 arası bir dönüşüm oranı vardı. Zar zor ayakta kalıyorduk” dedi.
10 aydan kısa bir süre önce Smileworks, SEMrush‘a döndü ve ilk denetimini gerçekleştirdi. Esasen Ed‘in istediği şey, yerel rakiplerini geride bırakmaktı. Local Pack ile ilgili analitik proje endişelendiriciydi: Smileworks’un rakipleri, anahtar kelimelerinin %30’u için sıralanırken, Smileworks için bu yalnızca yüzde 4’tü. Başlangıçta Ed, Smileworks’un sıralamaya girdiği çok sayıda anahtar kelimenin, harita sonuçlarının yüzdesini azalttığını düşündü, ama verileri deştiğinde aslında harita paketinde az temsil edildiklerini keşfetti.
“Sayfa sıralaması güç gibidir,” diyen Ed, “Yani Etki Alanı Otoritesi her zaman aklımdaydı. En iyi 10 kıyaslama aracını kullanıyorum, ama büyük DA90 ve büyük sayfa sıralamalarına sahip siteleri dikkate almıyorum. Eğer küçük bir yerel muayenehane bir grup büyük oyuncu arasında birinci sıradaysa, o zaman kıyaslamada bakmanız gereken odur.” dedi.
İçerik yönetimi söz konusu olduğunda, Ed‘in sadece SEMrush kullanarak yaptığı projelerden biri, diş kaplamalarının maliyeti ile ilgiliydi. Smileworks’un sağladıkları her türlü ürün ve hizmet ile ilgili sayfaları var, ancak kaplama maliyetleri sayfasında yamyamlaştırma sorunu vardı. “Kaplama maliyeti konusunda sıralamada değildim ve kaplamalardaki maliyet çok önemli!” diye anlatıyor Ed. SEMrush, kaplama ‘maliyeti’ konusunun kaplamalardan farklı bir konu olduğunu keşfetmesine yardımcı olarak, iki konu için ayrı ayrı fakat birbirleriyle bağlantılı sayfalar oluşturmasını sağladı.
Smileworks‘un organik trafiği 24 kat arttı. Şu anda ayda 25.000 kullanıcısı var ve bu çoğunlukla bazı ulusal sonuçlardan geliyor.
SEMrush kullanmaya başladıktan kısa bir süre sonra, Ed ödenen medya faaliyetlerini önemli ölçüde azalttı, pazarlama giderlerini düşürdü ve Nnt kâr marjında yüzde 20 artış gördü.
Sonuç olarak müşteri tabanı 24 kat büyüyen işletme, kısa sürede gelirlerini yüzde 100 artırdı. Kazancını yüzde 5’ten yüzde 38’e çıkardı. Inbound pazarlama sayesinde gerçekten sadik müşteriler oluşturdu.
SEMrush‘ı ücretsiz olarak denemek için buraya tıklayabilirsiniz.
{{user}} {{datetime}}
{{text}}