2003 yılında ünlü yönetmen John Woo’nun yönetmenliğini yaptığı Paycheck filminde Ben Affleck ve Uma Thurman gibi yıldız oyuncular bir araya geldiler. Bu filmin benim için en ilginç yanlarından biri ise başrol oyuncusu Ben Affleck’in film sırasında internetten bir BMW satın almasıydı.

O gün için sadece bir bilim kurgu filminde görebileceğimiz bu durum artık gerçek oluyor. Artık bir BMW satın almak için showroom’a kadar zahmet edip gitmenize gerek yok.

Çok yakında evinizin konforu ile bilgisayarınızın başından BMW satın alabileceksiniz. Tabi yeteri kadar paranız varsa… Ancak şimdilik alışveriş sepetinize sadece elektrikli modelleri koyabileceksiniz.

{pagebreak::2}

İnternetten otomobil siparişi

BMW yakın bir zamanda yeni elektrikli i serisini online olarak satmaya başlayacak. BMW çok büyük yatırım yaptığı elektrikli i serisini daha geniş kitlelere ulaştırmak için online mecraları da kullanmayı hatta buradan satış yapmayı planlıyor. BMW gibi bir markayı internetten satış yapmaya motive eden sebeplerin başında yüksek showroom maliyetleri geliyor.

Günümüzde geleneksel dağıtım kanalları otomobil üreticileri için ciddi bir maliyet kalemi. Özellikle de büyük şehirlerde, şehir merkezlerinde kurulanlar. Çok ciddi maliyetlere sahip showroomlarda kısa sürede ciddi satış hacimlerine ulaşması pek de mümkün olmayan elektrikli otomobiller için yer ayırmak BMW için çok da fizibl değil.

Onun yerine özel birkaç satış noktası dışında bu otomobilleri internetten satmak çok daha ekonomik. BMW gibi bir markanın bu tür kaygıları olur mu diye bir soru akıllara gelebilir.

Ancak elektrikli otomobiller yüksek satış hacimlerine ulaşıncaya kadar diğer modellerin neredeyse iki katı maliyetlere üretim bantından çıkıyor. Maliyetleri bu kadar yüksek otomobillerin maliyetleri makul seviyelere düşene kadar BMW’nin her türlü maliyet düşürücü önlemi alması makul.

{pagebreak::3}

Online satışlar sayesinde BMW bu otomobiller için bayilere yüzde 7 gibi bir pay da vermek zorunda kalmayacak. Bu da fiyatının 122 bin 800 dolar olması öngörülen i8 modelinde 8 bin 596 dolar gibi bir komisyona tekabül ediyor. Ancak tüm bu gelişmeler BMW’nin bu otomobilleri sadece online satacağı anlamına gelmiyor. BMW geçtiğimiz aylarda Londra Park Lane’de i serisi modelleri için ilk özel showroomunu açtı.

BMW tek değil

Öte yandan internetten otomobil satacak olan tek otomobil markası BMW değil. Dacia da bir süredir internetten otomobil satıyor. Şirket geçtiğimiz yıl Avrupa’da Dacia düşük bütçeli araç pazarında liderliğini PSA’ya karşı korumak için online satış yapmaya başladı.

Zira şirketin Fransız rakibi PSA, Çinli Changan Automobile Group ile beraber üretecekleri otomobilleri Avrupa’da sadece online kanal üzerinden satmayı planlıyor. Dacia ise PSA Group’un aksine online satışların yanında showroomlardan satışa da devam ediyor.

Dacia ilk online mağazasını İtalya’da (www.dacia.it/dacia-store) açtı. 15 tıklama sonucunda site üzerinden otomobil satın almak mümkün. Şirket site üzerinden sadece siteye özel modeller de satıyor.  Özellikle Dacia gibi ucuz otomobil markaları için online kanallar plaza maliyetlerini aşağıya çekmek için iyi bir çözüm olabilir.

{pagebreak::4}

Türkiye’de şimdilik yok

Şimdilik internetten satış yapmaya başlayan otomobil üretici sayısı çok fazla değil. Ama hem artan maliyetleri kontrol etme hem de internetten satışlara karşı olan ilginin artmasıyla bu markaların sayısı artabilir. Türkiye’de ise şimdilik otomobil tutkunlarının internetten otomobil satın almaları kısa vadede pek mümkün gözükmüyor.

Türkiye e-ticarette ciddi potansiyele sahip bir ülke. Teknolojik yenilikleri de hemen benimseyen bir tüketici profiline sahip bir ülke. Ancak Türkiye’de bu süreçte en önemli engel tüketicilerden çok markaların tutumu. Otomotiv üst yöneticileri Türkiye’de genel olarak online otomobil satışının potansiyelini kısa vadede pek de yüksek görmüyor.

Onlar burada potansiyel görene kadar sizler tatile gittiğiniz ülkelerde otel odanızdan internetten otomobil alma tecrübesini deneyimleyebilirsiniz. Ama o otomobilleri yanınızda Türkiye’ye getiremeyebilirsiniz…

Osman Kurt

:: İnternetten araba satın almak konusunda ne düşünüyorsunuz?